|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 25158 | |
| Дисциплина: | Неизвестна | |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | КФУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 290 руб. | |
| Просмотров: | 6143 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 5 1.1 Понятие, цели и задачи отдела продаж 5 1.2 Виды организационных структур отдела продаж, возможные ошибки при построении отдела продаж 8 1.3 Компоненты эффективной работы отдела продаж 15 2 ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ 18 2.1 Анализ работы отдела продаж на предприятии 18 2.2 Ошибки в построении отдела продаж на предприятии 23 2.3 Рекомендации по улучшению работы отдела продаж на предприятии 25 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 29 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 31 |
|
| Отрывок: |
ВВЕДЕНИЕ Сложно переоценить важность этапа формирования организационной структуры отдела продаж. Данная стадия является основополагающим базисом последующей деятельности компании и фундаментом ее успеха на рынке. Очевидно, что любой бизнес создают с целью получения прибылей путем продажи товаров и услуг. Некоторые компании в том или ином виде имеют производственную составляющую, некоторые не имеют, но в конечном результате и те, и другие продают товары и услуги на открытом рынке в условиях жесткой рыночной конкуренции. Важность подразделений, которые отвечают за продажи безусловна. Итак, имея четкие представления о целях бизнеса и стратегии их достижения, можно начать формирование инструмента достижения данных целей отдела продаж. [...] 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 1.1 Понятие, цели и задачи отдела продаж В хозяйственной деятельности хозяйствующих субъектов главными вопросами выступают снабжение, производство и сбыт (реализация) готовых товаров. Для выживания в условиях рынка российские товаропроизводители должны производить то, что можно продать, а не продавать то, что они производят. Требуется четко понимать новое содержание деятельности по сбыту. В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) необходимо понимать комплекс процедур по продвижению готовой продукции на рынки (процедуры по формированию спроса, получению и обработке заказов, комплектации и подготовке продукции к отправке покупателям, отгрузке продукции на транспортные средства и транспортировке к местам продажи или назначения) и организации расчетов за нее (процедуры по установлению условий и осуществлению процедур расчетов с покупателями за отгруженные товары). [...] | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Исследование управления персоналом на предприятии | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | КГТУ | |
| Просмотры: | 8974 | |
| Тема: | (2 глава) Бизнес-процессы на предприятии (на примере ООО «НТЦ Геотехнокин») | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 3198 | |
| Тема: | Исследование управления персоналом на предприятии | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | КГТУ | |
| Просмотры: | 7379 | |
| Тема: | Организация оплаты труда на предприятии | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | СПбУУЭ | |
| Просмотры: | 8731 | |
| Тема: | Анализ кризиса на предприятии | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | **Иной | |
| Просмотры: | 10954 | |
| Тема: | (1 глава + введение) Научно-инновационная деятельность на предприятии | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 3459 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
